信息流廣告，現(xiàn)已成為當(dāng)下格外火熱的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。經(jīng)各種動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)顯示斷定，搜索推廣的市場占有率似乎在逐漸縮水，同時(shí)信息流廣告所比重越來越高。如果從優(yōu)越性上來講，我們認(rèn)為信息流廣告較之更具實(shí)效性，可以讓企業(yè)主的信息主動(dòng)被推給客戶資源，而且網(wǎng)絡(luò)推廣具有多樣性多選擇性。   但是信息流廣告究竟該怎么玩?推廣數(shù)據(jù)效果不理想怎么辦?高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化如何優(yōu)化?CPC很低但是轉(zhuǎn)化成本卻很好的原因是什么?太多太多的問題困擾著我們了。在日常信息流推廣中，我們很習(xí)慣的將效果不理想的罪過歸結(jié)于CPC和CTR兩點(diǎn)，調(diào)價(jià)或者換物料，如此循環(huán)。
  但是這個(gè)方法真的什么情況下都可行么?
今天我們就從各個(gè)指標(biāo)去分析信息流投放。 信息流廣告指標(biāo)分析 展現(xiàn)量：即廣告在網(wǎng)民面前的曝光次數(shù)，在數(shù)據(jù)分析中的作用為分母，一切數(shù)據(jù)變化的基礎(chǔ)，保持曝光量的穩(wěn)定是整個(gè)投放的前提。 與其他類型廣告不同的是信息流廣告的展現(xiàn)量受廣告計(jì)劃預(yù)算影響很大，媒體會(huì)根據(jù)預(yù)算的數(shù)值去預(yù)先分配流量。
  比如計(jì)劃A的日預(yù)算500，計(jì)劃B2000預(yù)算，那系統(tǒng)會(huì)預(yù)判計(jì)劃B流量需求更大，會(huì)將更多的流量分配給計(jì)劃B讓其有足夠的空間展現(xiàn)廣告。還有其他影響因素影響，比如11.11會(huì)把很多的流量分配給電商行業(yè)，其他行業(yè)展現(xiàn)會(huì)降低。
  點(diǎn)擊量
即廣告展現(xiàn)在網(wǎng)民面前的時(shí)候網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告的次數(shù)。而和點(diǎn)擊量相關(guān)的數(shù)據(jù)為CTR(點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量)和CPC(消費(fèi)/點(diǎn)擊量)，企業(yè)主都希望以較低的CPC獲得較高的CTR。 首先看CTR，信息流廣告的CTR為系統(tǒng)預(yù)估機(jī)制，就是一個(gè)廣告投放前媒體就會(huì)對其CTR進(jìn)行預(yù)估，通過我們之前的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)看，主要有廣告創(chuàng)意吸引力、創(chuàng)意內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān)度以及圖片素材清晰度3個(gè)因素。
  而CPC的主要影響因素有行業(yè)競爭程度、出價(jià)以及CTR。當(dāng)競爭對手增多時(shí)，大家為了搶占更多的流量勢必會(huì)提升廣告出價(jià)，此時(shí)競爭對手的競爭以及自身出價(jià)的提升都會(huì)導(dǎo)致CPC的明顯上漲。 綜上可以看到在點(diǎn)擊量的部分中廣告物料是一個(gè)非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個(gè)廣告的CTR，從而有效降低CPC。
信息流廣告指標(biāo)該如何分析？
  轉(zhuǎn)化量
這里我們以用戶產(chǎn)生激活行為為轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化量即為激活A(yù)PP的用戶數(shù)量。激活的部分我們引出兩個(gè)概念，激活成本(消費(fèi)/激活量)和激活率(激活量/點(diǎn)擊量)。
  激活成本是app運(yùn)用的比考核數(shù)據(jù)，激活成本=消費(fèi)/激活數(shù)=消費(fèi)/(點(diǎn)擊量*激活率)=CPC/激活率，這個(gè)數(shù)據(jù)較為透徹，而從公式中可以分析出，激活成本受兩個(gè)因素影響，CPC和激活率，當(dāng)CPC越低激活率越高時(shí)，激活成本才會(huì)越低。CPC的影響因素點(diǎn)擊量部分已經(jīng)分析，我們之后會(huì)重點(diǎn)分析下激活率的影響因素。
 
       信息流廣告不同于其他形式的廣告，所以即使一些指標(biāo)可能看起來了競價(jià)的數(shù)據(jù)指標(biāo)很像，也不可一樣的分析優(yōu)化。信息流廣告需要更精細(xì)的運(yùn)營優(yōu)化，其對素材優(yōu)質(zhì)程度的要求極高，同時(shí)還要有清晰的思維邏輯和正確的優(yōu)化思路，才會(huì)讓廣告的投放在網(wǎng)絡(luò)推廣過程中精準(zhǔn)有效。