銷售從業(yè)人員如果想要業(yè)績做好，通常就要極盡可能地去拓展自己的人脈。假如你渴望成為一個較為成功的銷售，那么就需要努力地拓展人脈與圈子。在以前的傳統(tǒng)銷售時代，銷售往往要通過掃樓，或在大街蹲點來進(jìn)行宣傳，但現(xiàn)如今，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)如此迅速發(fā)展的背景下，銷售該如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣來拓展人脈呢？我們一起來看。
傳統(tǒng)媒體獲得快速的第二次、三次、N次的傳播，只能靠人與人之間的口碑傳播，而新媒體卻可以靠人與人之間的人脈關(guān)系鏈，獲得第二次丶三次丶N次的傳播，前者的傳播很困難，后者傳播非常容易，只要動一動手指，就可以獲得傳播！
可以說未來的營銷會走向，人脈關(guān)系鏈的營銷,通過一個傳播的載體,而影響到他身邊的人脈關(guān)系鏈，身邊的朋友丶同事丶親人丶同學(xué)等等,獲得產(chǎn)品的銷售。
現(xiàn)在的新媒體,都可以達(dá)到這樣的效果，例如微信、微博,都可以把自已的人脈放到里面來經(jīng)營,這就是新媒體的力量,企業(yè)可以借助新媒體的營銷，從顧客的營銷,延身到顧客的人脈關(guān)系鏈.
其實這些人脈關(guān)系鏈,就是大家常的六度人脈理論,地球上所有的人都可以通過五層以內(nèi)的熟人鏈與任何其他人聯(lián)系起來，任何人與一個陌生人之間的距離都不會超過六個人。
理論上說，我和現(xiàn)任美國總統(tǒng)奧巴馬之間只相隔了5到6個人,看起來我們與目標(biāo)人距離甚遠(yuǎn)，似乎不可能存在交集。但假設(shè)我們能把握其中一個重要的節(jié)點，就能很快地建立起與重要人物之間的聯(lián)系通道。
這就是六度人脈整個概過,現(xiàn)在騰訊朋友網(wǎng)的設(shè)計,里面就人脈關(guān)系鏈,開發(fā)出來了一度人脈、二度人脈,通過這些功能，能快速找到和自已人脈相配的關(guān)系。
新浪微博,人脈推薦,當(dāng)你關(guān)注一個微博以后,新浪微博會跟據(jù)這一個微博使用人的，職業(yè)丶粉絲人數(shù),推薦更多跟自已相配微博關(guān)注。
微關(guān)系,會把我們共同關(guān)注的人脈顯示出來,其實這就是六人脈里面講的,重要節(jié)點通過這幾個人,一定可以把相互的人脈關(guān)系建立起來。
講上面這么多,都是說明一個觀點,未來的營銷會走向人脈關(guān)系鏈的營銷，通過顧客這個傳播的載體,把企業(yè)的產(chǎn)品傳播、銷售他的人脈關(guān)系鏈里面當(dāng)中的人。
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